{"id":995,"date":"2023-02-28T21:18:01","date_gmt":"2023-02-28T20:18:01","guid":{"rendered":"https:\/\/inquel.pl\/propozycja-wartosci-czyli-co-zrobic-zeby-klienci-polubili-twoj-nowy-produkt\/"},"modified":"2024-01-07T20:50:48","modified_gmt":"2024-01-07T19:50:48","slug":"wertversprechen-oder-was-zu-tun-ist-damit-kunden-ihr-neues-produkt-moegen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inquel.pl\/de\/wertversprechen-oder-was-zu-tun-ist-damit-kunden-ihr-neues-produkt-moegen\/","title":{"rendered":"Wertversprechen oder was zu tun ist, damit Kunden Ihr neues Produkt m\u00f6gen"},"content":{"rendered":"\n

Sie m\u00f6chten ein neues Unternehmen gr\u00fcnden, wissen aber nicht, wie Sie das Risiko eines Scheiterns verringern k\u00f6nnen? Alles wird klarer, wenn Sie zun\u00e4chst das Wertversprechen Ihres Produkts entwerfen. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie es geht und ber\u00fccksichtigen dabei das Kundenprofil Ihrer Organisation.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Was ist ein Wertversprechen?<\/h2>\n\n\n\n

Value Proposition (VP) ist eine Definition des Kundennutzens, den Ihr Unternehmen bietet. Warum sollte ein Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen? Wie l\u00f6sen Sie sein Problem? Wie wird ihm das n\u00fctzen? Dank des Konzepts zum Aufbau eines Kundennutzenversprechens k\u00f6nnen Sie fr\u00fchzeitig \u00fcberpr\u00fcfen, ob die L\u00f6sung profitabel ist. Anstatt sich auf Produkte und Funktionen zu konzentrieren, nehmen Sie die Perspektive Ihrer Kunden ein und schaffen Werte, die f\u00fcr sie wichtig sind. Dies hat erhebliche Auswirkungen auf die Rentabilit\u00e4t Ihres Gesch\u00e4ftsmodells, da es Ihnen hilft, die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen zu vermeiden, die niemand kaufen m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n

Elemente eines effektiven Wertversprechens<\/h2>\n\n\n\n

Was sind die Elemente eines effektiven Wertversprechens? Auf dem hart umk\u00e4mpften Markt von heute ist ein Schl\u00fcsselfaktor f\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens, wie gut es sein einzigartiges Wertversprechen potenziellen Kunden identifiziert, artikuliert und kommuniziert. Was macht ein Wertversprechen hoch? Die Basis ist das Verst\u00e4ndnis der Kundenbed\u00fcrfnisse.<\/p>\n\n\n\n

Sehen Sie sich jetzt an, wie Sie ein Wertversprechen erstellen, um die Kundenbindung und -treue zu steigern.<\/p>\n\n\n\n

Wie Sie ein \u00fcberzeugendes Wertversprechen entwickeln<\/h2>\n\n\n\n

Wie machen Sie Ihre Produkte f\u00fcr Ihr Publikum attraktiv? Die erfolgreichsten Unternehmen sind in der Lage, ein Wertversprechen zu entwickeln, das die Vorteile ihrer Produkte und die Art und Weise, wie sie spezifische Probleme l\u00f6sen, klar aufzeigt. Ihr Wertversprechen sollte immer Ihren Zielkunden im Auge behalten und zeigen, dass Ihr Angebot sowohl einzigartig als auch den Konkurrenzalternativen \u00fcberlegen ist. Beim Verfassen eines Wertversprechens ist es auch wichtig, die spezifischen Bed\u00fcrfnisse und Probleme einer bestimmten Branche und Kundengruppe zu verstehen. Wenn Sie ihre Sprache sprechen, stellen Sie sicher, dass Ihr Wertversprechen bei ihnen Anklang findet. Beim Versuch, eine \u00fcberzeugende Verkaufsstrategie zu entwickeln, ist es wichtig, einige h\u00e4ufige Fallstricke zu vermeiden. Beispielsweise muss das Wertversprechen mehr sein als ein einfacher Slogan oder eine Aussage \u00fcber die Wettbewerbsf\u00e4higkeit der Marke. Es sollte auch nicht zu kompliziert sein, da dies negative Auswirkungen auf das Verst\u00e4ndnis des Empf\u00e4ngers haben kann. Am wichtigsten ist, dass es nicht einfach den Ansatz eines Mitbewerbers kopieren darf, sondern etwas Reales bieten muss, von dem Sie als Unternehmer sich abheben k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Ihr Wertversprechen sollte in erster Linie darlegen, wie Ihr Produkt die Probleme potenzieller Kunden l\u00f6st. Dies tr\u00e4gt dazu bei, die Bedeutung des Produkts festzustellen. Dann sollten Sie die spezifischen Vorteile des Produkts hervorheben. Abschlie\u00dfend sollten Sie erkl\u00e4ren, warum Ihr Produkt besser ist als die Konkurrenz, warum der Kunde es bei Ihnen und nicht bei Ihrem gesch\u00e4ftlichen Konkurrenten kaufen sollte.<\/p>\n\n\n\n

Struktur und Beispiel eines gro\u00dfartigen Wertversprechens: Uber<\/h2>\n\n\n\n

Einer der Vorschl\u00e4ge f\u00fcr die VP-Struktur lautet wie folgt:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • \u00dcberschrift<\/li>\n\n\n\n
  • Ein ausf\u00fchrlicher Untertitel \u2013 also eine Erweiterung der Informationen aus dem Header<\/li>\n\n\n\n
  • Unterst\u00fctzende, punktuelle Details<\/li>\n\n\n\n
  • Visuelle Elemente, die die im Inhalt enthaltene Botschaft verst\u00e4rken<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Es lohnt sich, hier ein Beispiel f\u00fcr ein gut konstruiertes Wertversprechen zu zitieren, das durch die Analyse seines Zielempf\u00e4ngers gest\u00fctzt wurde:<\/p>\n\n\n\n

    Uber bedarf wahrscheinlich keiner Vorstellung, aber der Klarheit halber sagen wir, dass es sich um ein Unternehmen handelt, das eine Gesch\u00e4ftsidee hatte, die sich auf die Bestellung von Taxis \u00fcber eine Anwendung am Telefon bezieht. Sie basierten auf den Vorstellungen von Komfort, Bewegungsfreiheit und Rentabilit\u00e4t f\u00fcr den Benutzer im Vergleich zu Standard-Transportunternehmen. Heutzutage sind \u00e4hnliche Dienstleistungen \u00fcblich und das Unternehmen musste sein Wertversprechen in Bezug auf die Einfachheit der Bestellung neu gestalten, um es besser an die Probleme der heutigen Kunden anzupassen.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n
    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Ihr einzigartiges Wertversprechen ist der Slogan \u201eIhre Sicherheit liegt uns am Herzen, wo auch immer Sie sind\u201c [Quelle].<\/p>\n\n\n\n

    Uber kommuniziert hier gekonnt, dass ihr wichtigstes Ziel darin besteht, die Sicherheit der Nutzer ihrer Dienste zu gew\u00e4hrleisten, was zus\u00e4tzlich durch die im \u201eCommunity Code\u201c enthaltene Botschaft und die Festlegung weiterer Funktionen im Zusammenhang mit der Sicherheit des Nutzers untermauert wird. Ihr Ziel ist es, Zweifel zu antizipieren und Vertrauen zu den Fahrern des Unternehmens aufzubauen. Die \u00c4nderung seines Wertversprechens resultierte nicht nur aus der Tatsache, dass \u00e4hnliche Dienste immer beliebter wurden, sondern auch aus gef\u00e4hrlichen Vorf\u00e4llen (oder sogar Praktiken), die Taxifahrg\u00e4sten widerfuhren.<\/p>\n\n\n\n

    Ziel des Unternehmens ist es daher, den grundlegenden \u201eSchmerzpunkt\u201c zu beseitigen, den es bei der Analyse seiner aktuellen und potenziellen Empf\u00e4nger festgestellt hat.<\/p>\n\n\n\n

    Kriterien, die ein wirksames Wertversprechen erf\u00fcllen muss<\/h2>\n\n\n\n

    Weiterhin muss ein Wertversprechen mehrere Kriterien erf\u00fcllen, um effektiv zu sein und letztendlich den vom Unternehmen gew\u00fcnschten Erfolg zu erzielen:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Es sollte klar zum Ausdruck bringen, welches Produkt verkauft wird und warum es f\u00fcr den potenziellen K\u00e4ufer von Vorteil ist. Jeder, an den die Nachricht gerichtet ist, soll sie lesen und die Nachricht sofort verstehen k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n
    • Die Formulierung Ihres Wertversprechens sollte zeigen, dass Sie Ihre Zielgruppe verstehen und wissen, wie sie das Produkt nutzen k\u00f6nnte. Zu zeigen, dass Sie anders und besser als Ihre Konkurrenten sind, ist wahrscheinlich das wichtigste Ziel jedes Wertversprechens. Warum sollten Kunden auf Ihrer Website bleiben oder Ihren Verk\u00e4ufern zuh\u00f6ren, anstatt zur n\u00e4chsten Option \u00fcberzugehen, von der es viele auf dem Markt gibt? Die Gestaltung dieses Ziels zu Ihrem Vorteil sollte aus Ihrer Sicht w\u00e4hrend des Erstellungsprozesses im Vordergrund stehen.<\/li>\n\n\n\n
    • Wie bereits erw\u00e4hnt, m\u00fcssen Sie beim Verfassen eines Wertversprechens darauf achten, einen f\u00fcr den Kunden bedeutsamen Wert aufzuzeigen. Insbesondere sollten einige Herausforderungen oder Probleme, die w\u00e4hrend des Kaufprozesses auftreten k\u00f6nnen, pr\u00e4ventiv angegangen werden. Beispielsweise bezieht ein Musiksynthesizer-Unternehmen die ben\u00f6tigten Modulatoren von einem Drittunternehmen und ist besorgt \u00fcber das Risiko, minderwertige Produkte zu kaufen. Durch sein Wertversprechen sollte ein Unternehmen, das Halbleiter (in diesem Fall Modulatoren) herstellt, diese Bedenken indirekt ansprechen und zerstreuen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Value Proposition Canvas<\/h3>\n\n\n\n

      Die Erstellung einer Wertversprechenserkl\u00e4rung kann auf dem Value Proposition Canvas basieren, einem Tool, mit dem Sie Brainstorming betreiben und Zusammenh\u00e4nge zwischen den W\u00fcnschen potenzieller Kunden und dem Angebot Ihres neuen Produkts finden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

      Kann man geistiges Eigentum sch\u00fctzen? Lesen Sie: Geistiges Eigentum \u2013 warum muss es gesch\u00fctzt werden und wie geht das?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Erg\u00e4nzend zum Wertversprechen: MVP und Design Thinking<\/h2>\n\n\n\n

      Ganz zum Schluss ist der Mehrwert Ihres Wertversprechens erw\u00e4hnenswert. Eine hervorragende Grundlage hierf\u00fcr ist der Einsatz von MVP- und Design-Thinking-Methoden, die daf\u00fcr verantwortlich sind, ein Produkt zu entwerfen und zu erstellen, das bei minimaler Komplexit\u00e4t einen maximalen Wert f\u00fcr den Kunden bietet. Mehr dazu schreiben wir HIER (Hyperlink zum Artikel).<\/p>\n\n\n\n

      Denken Sie daran, dass die erfolgreiche Markteinf\u00fchrung eines Produkts Zeit und M\u00fche erfordert, aber mit dem richtigen Ansatz und den richtigen Tools k\u00f6nnen Sie Erfolg haben und die Anerkennung Ihrer Zielkunden gewinnen.<\/p>\n\n\n\n

      Sie haben eine Idee f\u00fcr ein neues Produkt und m\u00f6chten diese umsetzen? Vom Ger\u00e4tedesign \u00fcber die Erstellung von Prototypen bis hin zur Produktentwicklung und der Implementierung neuer Technologien \u2013 wir unterst\u00fctzen Sie in jeder Phase der Einf\u00fchrung innovativer L\u00f6sungen. Nutzen Sie unsere kostenlose Beratung, um die gesch\u00e4tzten Kosten f\u00fcr Design, Produktion und Implementierung zu erfahren.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Sie m\u00f6chten ein neues Unternehmen gr\u00fcnden, wissen aber nicht, wie Sie das Risiko eines Scheiterns verringern k\u00f6nnen? Alles wird klarer, wenn Sie zun\u00e4chst das Wertversprechen Ihres Produkts entwerfen. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie es geht und ber\u00fccksichtigen dabei das Kundenprofil Ihrer Organisation. Was ist ein Wertversprechen? Value Proposition (VP) ist eine Definition des […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":951,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nWertversprechen oder was zu tun ist, damit Kunden Ihr neues Produkt m\u00f6gen | Inquel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sie m\u00f6chten ein neues Unternehmen gr\u00fcnden, wissen aber nicht, wie Sie das Risiko eines Scheiterns verringern k\u00f6nnen? 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