In dieser Folge sprechen wir mit Pawe\u0142 Huchla \u2013 Vorstandsvorsitzender des Unternehmens und Miteigent\u00fcmer von Inquel \u2013 gleichzeitig Manager mit MBA, Programmierer und leidenschaftlicher Seesegler. \ud83d\ude0a
In dieser Folge erfahren Sie, vor welchen Herausforderungen mittelst\u00e4ndische Unternehmen stehen, wenn sie ein neues Produkt (oder eine Innovation) auf den Markt bringen m\u00f6chten. Wir werden dar\u00fcber sprechen, wie wir diese Herausforderungen in L\u00f6sungen umwandeln k\u00f6nnen. Das Sahneh\u00e4ubchen wird das Thema der Beschaffung finanzieller Mittel f\u00fcr die Entwicklung sein.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr diejenigen, die lieber lesen als zuh\u00f6ren, haben wir eine Abschrift der gesamten Folge vorbereitet.<\/p>\n\n\n\n
Willkommen bei Inquel Talks. Wenn Sie diesen Podcast h\u00f6ren, m\u00f6chten Sie wahrscheinlich Ihren Wettbewerbsvorteil durch den Einsatz von Technologie, elektronischen Ger\u00e4ten und Software steigern. Dann sind Sie bei uns genau richtig. In diesem Podcast sprechen wir \u00fcber die neuesten Trends und technologischen L\u00f6sungen. Dank ihnen k\u00f6nnen Sie die Effizienz und Effektivit\u00e4t Ihres Unternehmens steigern. Dar\u00fcber hinaus finden Sie in diesem Podcast praktische Tipps und Ratschl\u00e4ge, die Ihnen dabei helfen, das Potenzial der Technologie in Ihrem Unternehmen voll auszusch\u00f6pfen. Inquel Talks wird in einfacher Sprache gef\u00fchrt, sodass Sie kein Ingenieur sein m\u00fcssen, um es zu verwenden. Unser Ziel ist es, Ihnen zu helfen, besser zu verstehen, wie Technologie Ihnen dabei helfen kann, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Nun, fangen wir an.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Guten Morgen, ich m\u00f6chte Sie zur n\u00e4chsten Folge von Inquel Talks begr\u00fc\u00dfen. Heute ist mein Gast Pawe\u0142 Huchla, Pr\u00e4sident von Inquel, und heute werden wir \u00fcber ein aus meiner Sicht super interessantes Thema sprechen, aber nicht nur aus meiner Sicht, sondern auch aus der Sicht kleiner und mittlerer Unternehmer, von denen die \u00fcberwiegende Mehrheit in Polen. Und wor\u00fcber wir heute sprechen werden, ist die Frage, wie man Produktinnovationen in Unternehmen aus dem Klein-, Klein- und Mittelstandssektor umsetzen und umsetzen kann. Hallo Pawel.<\/p>\n\n\n\n
[P]awe\u0142 Huchla: Hallo, willkommen.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Nun, Pawe\u0142, ich denke, nach einer kurzen Einf\u00fchrung kommen wir zum Punkt. Nun, heute m\u00f6chten wir, dass Sie Ihr Fachwissen, Ihre Erfahrung und Ihr Wissen dar\u00fcber teilen, wie solche Produktinnovationen in KMU eingef\u00fchrt werden k\u00f6nnen. H\u00f6ren Sie, lassen Sie mich mit einer ernsten Bemerkung beginnen. Was sind Ihrer Meinung nach die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr KMU-Unternehmen, wenn sie Produktinnovationen einf\u00fchren wollen?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Bevor ich Ihre Frage beantworte, noch ein einleitender Satz. F\u00fcr mich ist das auch ein sehr interessantes Thema und es ist schwierig, \u00fcberhaupt aus Neugier dar\u00fcber zu sprechen, es ist mein Alltag. Das ist etwas, was mir jeden Tag begegnet, wenn ich mit unseren Kunden \u00fcber ihre neuen Ideen und neuen Produkte spreche, die sie vorstellen m\u00f6chten. Und es ist \u00e4u\u00dferst interessant, diese Herausforderungen zu l\u00f6sen, ja zu beobachten, wie sie damit umgehen und wie wir ihnen dabei helfen, damit umzugehen. Ich wollte sagen, dass dies wahrscheinlich der coolste Teil meines Jobs ist. Um jedoch auf Ihre Frage zur\u00fcckzukommen: Was sind das f\u00fcr Probleme? Es gibt mehrere davon, sie k\u00f6nnen auf bestimmte Weise gruppiert werden. Ich werde versuchen, die wichtigsten einzeln zu besprechen. Im Allgemeinen ist die erste Antwort, die jeder geben w\u00fcrde, Mittel f\u00fcr die Umsetzung eines Projekts. Das Projekt entspricht immer dem finanziellen Bedarf und dieser steht normalerweise an erster Stelle. Allerdings muss ich sagen, dass heutzutage, wenn es um die Finanzierung geht, nach einem kurzen Gespr\u00e4ch klar wird, dass dies \u00fcberhaupt nicht die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung darstellt. Tats\u00e4chlich haben kleinere Unternehmen zwar kleinere Budgets, aber kleinere Unternehmen haben wiederum einen besseren Zugang zu Subventionen, einen besseren Zugang zu externer Unterst\u00fctzung, und die Nutzung externer Mittel und externer Hilfe kann in ihrem Fall schneller erfolgen. Diese Flexibilit\u00e4t eines kleinen Unternehmens f\u00fchrt dazu, dass Entscheidungen schneller getroffen werden, Unternehmen mit denen man zusammenarbeiten kann und Entscheidungen \u00fcber eine Zusammenarbeit schneller getroffen werden. H\u00f6ren Sie, manchmal kommt es vor, dass ich mit dem Firmeninhaber spreche und wir eine Tasse Kaffee trinken, ein High Five trinken und das Projekt starten. Bei gro\u00dfen Unternehmen muss das \u00fcber Vorst\u00e4nde und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung gehen und dauert teilweise sehr lange, obwohl wir solche Prozesse schon gemacht haben. Vielleicht werde ich sp\u00e4ter auf diese Finanzierung zur\u00fcckkommen, aber weniger offensichtliche Probleme sind beispielsweise Schwierigkeiten beim Zugang zu Technologie. Kleine Unternehmen konzentrieren sich auf ihr Kerngesch\u00e4ft und spezialisieren sich dort. Wenn sie ein bestimmtes Produkt verkaufen, beherrschen sie dieses Produkt. Wenn Ihre Innovation z. B. die Einf\u00fchrung von Elektronik beinhaltet oder Sie sich \u00fcberhaupt mit diesem Thema auskennen.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Tut mir leid, Pawe\u0142, ich komme rein\u2026 Meine Beobachtung ist auch die gleiche. Die Technologie ver\u00e4ndert sich sehr schnell, und es ist f\u00fcr eine einzelne Person sehr schwierig, mit der sich \u00e4ndernden Technologie auf dem Laufenden zu bleiben. Ist das auch Ihre Erfahrung oder kommt dies auch in Ihren Erfahrungen vor? Vielleicht ja\u2026<\/p>\n\n\n\n
[P]: Wir sprechen im Allgemeinen von zwei Ebenen des Zugangs zu dieser Technologie, denn das Offensichtliche ist, zumindest f\u00fcr mich, dass Technologie Ingenieure bedeutet, die diese Technologie kennen. Und kleine Unternehmen im Mittelstand sind nicht in der Lage, ihr Gesch\u00e4ft nebenbei aufzubauen und komplette Forschung und Entwicklung aufzubauen, die dieses Wissen nur f\u00fcr die Bed\u00fcrfnisse ihres einen Produkts besitzen und weiterentwickeln k\u00f6nnen. Zum Beispiel. Das macht zwar \u00fcberhaupt keinen gro\u00dfen gesch\u00e4ftlichen Sinn, aber ich habe hier auch angefangen, \u00fcber einen unterschiedlichen Zugang zu Technologie zu sprechen. Denken Sie daran, dass Sie, um ein neues Produkt zu entwickeln und mit dem Unternehmen zu sprechen, das dieses Produkt entwickeln wird, in der Lage sein m\u00fcssen, mit diesem Unternehmen zu sprechen, oder? Das ist es, womit Unternehmer auf unterschiedlichen technologischen Niveaus zu mir kommen. Und man muss mit jedem anders reden. Und manchmal kommen Leute zu mir, die so sehr mit ihrem Gesch\u00e4ft besch\u00e4ftigt sind, dass sie sich einfach \u00fcberhaupt nicht f\u00fcr Elektronik interessieren. Und es f\u00e4llt ihnen sehr schwer, \u00fcberhaupt \u00fcber diese Elektronik zu sprechen. Erstens und zweitens sind sie sich der gro\u00dfen M\u00f6glichkeiten, die die Elektronik bietet, \u00fcberhaupt nicht bewusst. Und das ist auch die H\u00fcrde f\u00fcr den Zugang zu dieser Technologie. \u00dcberhaupt kein Bewusstsein dar\u00fcber, wie es genutzt werden kann und welche M\u00f6glichkeiten es gibt. Meine Aufgabe und die Aufgabe meines Vertriebsteams besteht also darin, im ersten Schritt herauszufinden, auf welchem \u200b\u200btechnologischen Niveau sich das Unternehmen befindet, und diese Sprache an dieses anzupassen, sodass es, sagen wir, eine Art technologische Angleichung gibt. Zumindest auf der Ebene dieser Wahrnehmung, oder? Wo k\u00f6nnen wir, nachdem wir ihnen erkl\u00e4rt haben, was sie wollen, beim Erz\u00e4hlen unserer Ideen eine Sprache verwenden, die sie verstehen, oder? Das bedeutet, dass aus einer Idee sp\u00e4ter sehr oft ganz andere Ideen entstehen, denn f\u00fcr jemanden, der nicht wusste, dass man mit einfacher Elektronik etwas l\u00f6sen kann, \u00f6ffnet diese Idee den Geist f\u00fcr immer mehr Ideen. Wir haben etwas in eine andere Richtung geredet, aber um auf Ihre Frage zur\u00fcckzukommen: Sehr oft, insbesondere bei polnischen Unternehmen aus dem KMU-Sektor, haben wir es mit dem My-Firma-Komplex zu tun. Jemand kommt und sagt: Wei\u00dft du, ich habe diese Idee, aber bei den Gro\u00dfen habe ich keine Chance. Sie werden es besser machen und sie haben sicherlich mehr Ressourcen, also wird es f\u00fcr sie besser sein. Und das stimmt nicht, denn wir haben gro\u00dfe Projekte hinter uns, nehmen wir zum Beispiel Szumisie, wo das Unternehmen erfolgreich mit globalen Marken konkurrierte und, ohne Angst vor Herausforderungen zu haben, sein eigenes Produkt entwickelte und gewann. Deshalb glaube ich zun\u00e4chst einmal, dass man sich nicht auf seine Kleinheit beschr\u00e4nken darf. Und irgendwo habe ich k\u00fcrzlich eine sehr weise Aussage geh\u00f6rt, der ich voll und ganz zustimme, dass Selbstvertrauen und Erfolgsglaube im Gesch\u00e4ftsleben sehr wichtig sind. Es gibt noch zwei weitere Faktoren, aber das ist f\u00fcr einen anderen Podcast, aber ohne diesen Glauben ist es schwer, oder? Und unsere Aufgabe ist es, auch in Zusammenarbeit mit potenziellen Kunden, die Innovationen einf\u00fchren m\u00f6chten, sie davon zu \u00fcberzeugen, dass ihnen diese Innovation zur Verf\u00fcgung steht und sie sie nutzen k\u00f6nnen. Und es hat nichts mit ihrer Gr\u00f6\u00dfe zu tun, denn wir k\u00f6nnen moderne Elektronik in Polen entwerfen und sie dann produzieren und diese Produktion an ihre Bed\u00fcrfnisse anpassen, sodass sie nicht sofort zehntausend Einheiten kaufen m\u00fcssen. Teile ihres Produkts, die sie haben mit uns entwickelt. Sie k\u00f6nnen nur mit kleinen Chargen beginnen und diesen Markt testen, oder? Das \u00f6ffnet ihnen die Augen und sie sagen: Ich wusste es nicht, also mache ich dieses Produkt.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Ok, diese Gr\u00f6\u00dfe h\u00e4ngt also auch mit dem Problem zusammen, dass es, w\u00fcrde ich sagen, Einschr\u00e4nkungen gibt und Unternehmer keine flexiblen Kooperationsmodelle wahrnehmen, oder? In dem Sinne, dass es m\u00f6glicherweise auch einige mentale Barrieren gibt oder solche, die aus unzureichendem Wissen dar\u00fcber resultieren, wie verschiedene Unternehmen, sagen wir mal, unterschiedliche L\u00f6sungen anbieten k\u00f6nnen. Damit gibt es auch flexiblere L\u00f6sungen, als beispielsweise einen ganzen Container mit Ger\u00e4ten auf einmal aus China zu bestellen.<\/p>\n\n\n\n
[P]: Ja, ja, ja, genau das ist es. Eine weitere solche Herausforderung habe ich bereits erw\u00e4hnt, n\u00e4mlich der Mangel an Forschungseinrichtungen, der fehlende Zugang des Unternehmens zu Hochtechnologien und die Kosten, die H\u00fcrde f\u00fcr den Einstieg in diese Technologie, ja. Hier empfehle ich unbedingt eine Zusammenarbeit mit einem Unternehmen, das \u00fcber das Know-how und diese Technologie verf\u00fcgt. Und wenn man \u00fcber Innovation im Allgemeinen spricht, ist es sehr wichtig zu pr\u00fcfen, ob das Unternehmen, mit dem wir sprechen, \u00fcber das auf unser Problem zugeschnittene Know-how verf\u00fcgt. Vielleicht sage ich es anhand eines Beispiels, weil es es besser verdeutlicht. Wenn wir ein Ger\u00e4t herstellen m\u00f6chten, das Bluetooth-L\u00f6sungen f\u00fcr unsere Ger\u00e4te einf\u00fchrt und beispielsweise mit einem Smartphone kommuniziert, sollten wir ein Unternehmen w\u00e4hlen, das \u00fcber Kompetenzen verf\u00fcgt, d. h. einige Produkte in seinem Portfolio hat, die auf Bluetooth-L\u00f6sungen und mobilen Anwendungen basieren Dies gibt uns zun\u00e4chst einmal die Garantie, dass wir es mit einem Partner zu tun haben, der uns schneller und kosteng\u00fcnstiger eine L\u00f6sung liefert. Dar\u00fcber hinaus verf\u00fcgen sie \u00fcber bew\u00e4hrte L\u00f6sungen, d. h. sie experimentieren nicht mit uns, sondern liefern uns lediglich eine L\u00f6sung, die beispielsweise, wie in unserem Fall die Bluetooth-L\u00f6sung, in Hunderttausenden bereits eingef\u00fchrten Ger\u00e4ten funktioniert der Markt.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Okay, h\u00f6ren Sie zu, vielen Dank f\u00fcr den ersten Teil. Zusammenfassend habe ich vier Dinge, also vier Herausforderungen, vor denen KMU stehen, gefunden. Geldmangel, der dadurch gel\u00f6st werden kann, ich w\u00fcrde sagen, dank F\u00f6rderprogrammen, Kofinanzierung, oder? Schwierigkeiten beim Zugang zur Technologie innerhalb des Unternehmens selbst; dieser Zugang kann von externen, nennen wir es Experten, Lieferanten beantragt werden. Ein Komplex f\u00fcr ein kleineres Unternehmen, Sie sprechen von Einstellung und Zusammenarbeit mit Menschen, die Wissen vermitteln k\u00f6nnen. Aber was ist der Vorteil kleiner Unternehmen? Vor allem die Flexibilit\u00e4t und solch ein unverf\u00e4lschtes, manchmal unverf\u00e4lschtes Denken w\u00fcrde ich mal so sagen, oder? Und das Letzte: unzureichende Forschungseinrichtungen. Liebe Unternehmer, es lohnt sich auch, externe Unternehmen zu unterst\u00fctzen, seien es Unternehmen, die sich mit Forschung und Entwicklung befassen, oder wissenschaftliche Einheiten. Es ist auf jeden Fall zu bedenken, dass es sich bei manchen Problemen lohnt, zu einem Spezialisten zu gehen, der ein bestimmtes Problem 10, 20, 30 Jahre lang l\u00f6st und uns diese 10, 20, 30 Jahre des Kennenlernens erspart.<\/p>\n\n\n\n
[P]: Nun, wissen Sie, wenn uns jemand zuh\u00f6rt, wird er vielleicht denken, dass es vor 30 Jahren noch kein Bluetooth gab. Welche Erfahrung hat er in der Elektronik, oder? Aber denken wir daran, dass Elektronik alt ist und unser Team aus Leuten besteht, die sich schon so viele Jahre mit Elektronik besch\u00e4ftigen, und dass es Aspekte der Elektronik gibt, die sich nicht \u00e4ndern. Die analoge Elektronik, die st\u00e4ndig mit der digitalen Elektronik einhergehen muss, ist ein Beispiel f\u00fcr einen Bereich, in dem diese Erfahrung \u00fcber Jahre hinweg gesammelt wird. Dies ist ein sehr schwieriger Teil im Zusammenhang mit der Elektronik und der Gewinnung von Menschen mit solcher Erfahrung f\u00fcr mittelst\u00e4ndische und fokussierte Unternehmen , sind auf ihrem eigenen Produkt und k\u00f6nnen nicht wirklich \u00fcber den Bereich dieses Produkts hinausgehen, nun, es ist kompliziert.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Ok, danke. Kommen wir zum zweiten Thema, das ich ansprechen wollte. Haben Unternehmen Ihrer Erfahrung nach Schwierigkeiten, eine Idee f\u00fcr ein neues Produkt zu finden? Was hat es mit diesen Ideen auf sich? Sind diese Ideen von guter Qualit\u00e4t? Gibt es sie \u00fcberhaupt, sind sie von guter Qualit\u00e4t? Wie bewerten Sie es?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Wissen Sie was, ich halte mich f\u00fcr einen sehr innovativen Menschen. Ich liebe es, neue Dinge zu erfinden, und es passiert mir oft, dass ich morgens aufwache und mir denke: Oh, das ist doch eine coole Idee, oder? Um deine Frage, woher gute Ideen kommen, zu beantworten, kann ich dann sagen: Ich wei\u00df es nicht, ich habe einfach nicht davon getr\u00e4umt, ich habe keine Ahnung, oder? Aber nat\u00fcrlich gibt es bestimmte Verhaltensweisen und Empfehlungen, die wir f\u00fcr unsere Kunden haben, die dabei helfen. Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden analysieren. Nun, meine morgendliche Innovation, mit der ich aufgewacht bin, ist vielleicht eine gro\u00dfartige Idee, aber wenn sie kein Problem l\u00f6st, sorry, kein Problem l\u00f6st, dann ist sie aus gesch\u00e4ftlicher Sicht wertlos, oder? Aber nat\u00fcrlich betreiben wir Gesch\u00e4fte und machen das, um Geld zu verdienen. Daher m\u00fcssen wir bedenken, dass unsere Innovationen die Probleme unserer Kunden l\u00f6sen m\u00fcssen, und die beste Methode dazu ist die Beobachtung unserer Kunden, das Gespr\u00e4ch mit ihnen und die Analyse ihrer Bed\u00fcrfnisse Erfahren Sie mehr \u00fcber ihre Bed\u00fcrfnisse, ja?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Viele der Produkte, die wir f\u00fcr unsere Kunden hergestellt haben, sind aus dieser Analyse entstanden. Die zweite gute Vorgehensweise besteht darin, die Konkurrenz st\u00e4ndig zu beobachten. Ich kann mich r\u00fchmen, dass wir das gemeinsam mit unseren Kunden machen, wir gehen sogar auf Messen, wo unsere Kunden ausstellen, wir beobachten die St\u00e4nde direkt neben ihnen, wir sehen, was dort passiert. Um gemeinsam mit ihnen technische Innovationen am Markt zu entdecken und sich auch inspirieren zu lassen. Denn es kommt oft vor, dass es, Gott bewahre, nicht ums Kopieren geht, oder? Denn um durch das Kopieren einer bestimmten L\u00f6sung einen Mehrwert zu schaffen, beschr\u00e4nken wir uns doch irgendwie, oder? Es ist viel interessanter, etwas Neues vorzuschlagen, etwas, das der Markt noch nicht kennt.<\/p>\n\n\n\n