In der heutigen Podcastfolge sprechen wir dar\u00fcber, was eine externe F&E-Abteilung ist und welche Rolle sie bei der L\u00f6sung von Problemen und der Entwicklung innovativer Produkte spielt. Wir werden uns die Probleme, die durch die externe Forschungs- und Entwicklungsabteilung des Unternehmens gel\u00f6st werden, genauer ansehen. Wir werden auch dar\u00fcber sprechen, ob der Produktentstehungsprozess teuer ist und wie lange er dauert.<\/p>\n\n\n\n
Pawe\u0142 Huchla \u2013 gr\u00fcndete sein erstes Unternehmen im Alter von 17 Jahren. Bereits w\u00e4hrend seines Studiums begann er mit der Umsetzung von Projekten f\u00fcr die Gr\u00fcnder und stieg 2003 in das Unternehmen Inquel ein. Am Anfang war er Programmierer. Bis heute enthalten die Produkte des Unternehmens von ihm geschriebene Codezeilen. Nach einiger Zeit wurde er Pr\u00e4sident von Inquel. Das Unternehmen entwickelte sich weiter und damit einhergehend die Notwendigkeit, die Kompetenzen zu erweitern. Deshalb absolvierte er sein MBA-Studium und eine einj\u00e4hrige Reihe von Coaching-Ausbildungen. Derzeit engagiert er sich auch in der Betreuung und Unterst\u00fctzung ehrenamtlicher Jungunternehmer und Startups.<\/p>\n\n\n\n
Was in der Folge enthalten ist:<\/p>\n\n\n\n
[1:24] Was ist externe Forschung und Entwicklung?<\/p>\n\n\n\n
[4:19] Welche Probleme werden durch externe Forschung und Entwicklung gel\u00f6st?<\/p>\n\n\n\n
[7:03] Ein Beispiel f\u00fcr die L\u00f6sung des Szumisi-Problems<\/p>\n\n\n\n
[15:02] Welche Probleme werden durch Technologien gel\u00f6st?<\/p>\n\n\n\n
[20:30] F\u00fcr wen ist der externe F&E-Service geeignet?<\/p>\n\n\n\n
[24:46] Was bedeutet \u201eoptimal\u201c?<\/p>\n\n\n\n
[27:30] Wird jedes Projekt von einer externen Forschungs- und Entwicklungsabteilung durchgef\u00fchrt?<\/p>\n\n\n\n
[30:30] Ist der Produktentstehungsprozess teuer?<\/p>\n\n\n\n
[34:08] Wie lange dauert der Produktentstehungsprozess?<\/p>\n\n\n\n
[36:22] Warum lohnt es sich jetzt zu investieren?<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr diejenigen, die lieber lesen als zuh\u00f6ren, haben wir eine Abschrift der gesamten Folge vorbereitet.<\/p>\n\n\n\n
Hallo Inquel Talks. Wenn Sie diesen Podcast h\u00f6ren, m\u00f6chten Sie wahrscheinlich Ihren Wettbewerbsvorteil durch den Einsatz von Technologie, elektronischen Ger\u00e4ten und Software steigern. Dann sind Sie bei uns genau richtig. In diesem Podcast sprechen wir \u00fcber die neuesten Trends und technologischen L\u00f6sungen. Dank ihnen k\u00f6nnen Sie die Effizienz und Effektivit\u00e4t Ihres Unternehmens steigern. Dar\u00fcber hinaus finden Sie in diesem Podcast praktische Tipps und Ratschl\u00e4ge, die Ihnen dabei helfen, das Potenzial der Technologie in Ihrem Unternehmen voll auszusch\u00f6pfen. Inquel Talks wird in einfacher Sprache gef\u00fchrt, sodass Sie kein Ingenieur sein m\u00fcssen, um es zu verwenden. Unser Ziel ist es, Ihnen zu helfen, besser zu verstehen, wie Technologie Ihnen dabei helfen kann, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Nun, fangen wir an.<\/p>\n\n\n\n
[T]omek Kowiecun: Guten Morgen, meine Damen und Herren. Hallo und willkommen zum Inquel Talks-Podcast. Mein Name ist Tomek Kowcen und ich bin der Moderator von Inquel Talks. Heute ist mein Gast Pawe\u0142 Huchla, Vorstandsvorsitzender und einer der Mitbegr\u00fcnder von Inquel, einer externen Forschungs- und Entwicklungsabteilung. Hallo Pawel.<\/p>\n\n\n\n
[P]awe\u0142 Huchla: Hallo, hallo.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Pawe\u0142, fangen wir mit der ersten Frage an. Ich m\u00f6chte, dass Sie unseren Zuh\u00f6rern erkl\u00e4ren, was eine externe Forschungs- und Entwicklungsabteilung ist.<\/p>\n\n\n\n
[P]: Eine externe F&E-Abteilung ist eine Einheit f\u00fcr Sie, dank der Sie mit der Umsetzung Ihrer schwierigsten Projekte beginnen k\u00f6nnen, ohne in Ausr\u00fcstung, Personal, Know-how zu investieren oder jahrelang warten zu m\u00fcssen, bis Sie es geschafft haben, alles auf die Beine zu stellen . und schwierige Probleme l\u00f6sen.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Was sind das f\u00fcr Probleme? Du hast es sehr allgemein gesagt. Wir sollen in einer m\u00f6glichst einfachen Sprache sprechen, um es den Zuh\u00f6rern klarer zu machen. Was ist eine externe F&E-Abteilung? Brechen Sie den Bann dieser Worte ein wenig.<\/p>\n\n\n\n
[P]: Dies ist eine Gruppe von Menschen, die \u00fcber Wissen und Erfahrung in der L\u00f6sung von Problemen verf\u00fcgen, in unserem Fall von Problemen, die mithilfe von Technologie, insbesondere Elektronik, gel\u00f6st werden k\u00f6nnen. Derzeit enthalten die meisten von uns verwendeten Ger\u00e4te, die bestimmte Funktionen ausf\u00fchren, seien es intelligente Funktionen oder Automatisierungsfunktionen, Elektronik. Und der Einsatz dieser Elektronik erm\u00f6glicht es uns, viele Dinge zu vereinfachen, die uns t\u00e4glich viel Zeit kosten. Allerdings ist die Erstellung eines solchen Ger\u00e4ts, das Design und die Programmierung eines solchen Ger\u00e4ts keine einfache Sache f\u00fcr Menschen, die es nicht jeden Tag tun. Wenn Ihr Unternehmen darauf ausgerichtet ist, Ihren Kunden Vorteile zu bieten, und Sie sich auf Ihr Gesch\u00e4ft konzentrieren, m\u00fcssen Sie nicht dar\u00fcber nachdenken, wie Sie einen bestimmten Prozess automatisieren oder Ihr Produkt mithilfe von Elektronik modernisieren k\u00f6nnen. Wenn Sie zu einer solchen externen F&E-Abteilung kommen, k\u00f6nnen Sie lernen, wie das geht. Sie k\u00f6nnen herausfinden, wie Sie das, was Sie bisher getan haben, besser, schneller, effektiver, interessanter f\u00fcr Ihre Kunden machen und mehr verdienen k\u00f6nnen, oder?<\/p>\n\n\n\n
[T]: Ersetzen Sie also in gewisser Weise die Idee durch ein vorgefertigtes, ich meine, System durch Software, oder? Bestehend aus bestimmten Sensoren, Ger\u00e4tesoftware, die bestimmte Gesch\u00e4ftsprobleme l\u00f6st, oder?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Wei\u00dft du was, ja, aber nicht nur das. Wir haben, glaube ich, \u00fcber hundert verschiedene Projekte durchgearbeitet, und es gab einige, bei denen wir keine Ahnung hatten. Dank der Tatsache, dass wir in das Gesch\u00e4ft des Kunden eingestiegen sind, gesehen haben, wie es funktioniert, wie es funktioniert und was es seinen Kunden bietet, haben wir eine L\u00f6sung vorgeschlagen, die unserem Kunden noch nicht einmal in den Sinn gekommen war.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Okay, gut. Sagen Sie mir und den Zuh\u00f6rern also zun\u00e4chst einmal, welche Art von Problemen l\u00f6st Inquel? Ich w\u00fcrde es wahrscheinlich am besten anhand von Beispielen sagen. Ich denke, es ist am besten, den Zuh\u00f6rern zu zeigen, mit welchen Herausforderungen sie sich an ein Unternehmen wie Inquel wenden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
[P]: Das ist eine schwierige Frage, wenn mich jemand bei einem Bier fragt, was du eigentlich machst, oder? Diese erste Antwort ist alles, denn Elektronik ist mittlerweile \u00fcberall, oder? Wir konzentrieren uns also nicht auf irgendeine Branche, sondern nur auf die Anwendung, oder? Wir wollen Elektronik nutzen, weil wir \u00fcber solche Kompetenzen verf\u00fcgen, das hei\u00dft, unser Know-how und die Dinge, die wir unseren Kunden anbieten k\u00f6nnen, basieren immer auf einigen Software- und Hardwarel\u00f6sungen. Was k\u00f6nnte es sein? Schauen Sie sich einfach unser Produktportfolio an. Das k\u00f6nnen Spielzeuge sein und hier k\u00f6nnen wir uns mit Produkten r\u00fchmen, die im Vergleich zu dem, was bisher auf dem Markt war, viele Innovationen mit sich gebracht haben. Das k\u00f6nnen L\u00f6sungen f\u00fcr die Industrie sein, wo wir beispielsweise \u00fcber Systeme verf\u00fcgen, die den Prozess der Fl\u00fcssigkeitsabgabe automatisieren oder die Arbeit von Autowerkst\u00e4tten organisieren. Es kann sich aber auch um Produkte des t\u00e4glichen Bedarfs handeln, beispielsweise um Heizsysteme f\u00fcr Badezimmerheizk\u00f6rper, bei denen wir Elektronik f\u00fcr Heizger\u00e4te liefern, die f\u00fcr die Kunden unserer Kunden Handt\u00fccher trocknen.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Okay, Pawe\u0142. Was mir am Herzen liegt oder was meiner Meinung nach f\u00fcr unsere Zuh\u00f6rer wichtig ist, ist, es aus einer praktischen Perspektive zu verstehen. Und Sie haben drei Beispiele f\u00fcr Technologien, L\u00f6sungen und Marken genannt. Ich denke jedoch, dass es f\u00fcr die Zuh\u00f6rer von Nutzen sein wird, wenn wir ein echtes Problem vorstellen, das gel\u00f6st werden musste, und wie Technologie mit Hilfe von Designern und Ingenieuren eingesetzt wurde, um diese Herausforderung oder dieses Problem zu l\u00f6sen. Und ich denke, das ist, wie Sie sagten, die anschaulichste Art, das Spektrum der M\u00f6glichkeiten darzustellen. Theoretisch ist in der Praxis alles machbar, aber die Frage ist, ob es rentabel, sinnvoll usw. ist. Lassen wir das beiseite, denn diese Beispiele sind meines Wissens allesamt Beispiele f\u00fcr Projekte, die nicht nur profitabel sind, sondern auch den Gesch\u00e4ftswert oder Wettbewerbsvorteil bestimmter Unternehmer darstellen. Gehen wir noch einmal zur\u00fcck. K\u00f6nnten Sie ein Problem oder eine Herausforderung nennen, mit der Unternehmer konfrontiert waren, und wie die Technologie es gel\u00f6st hat?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Jedes unserer Projekte ist eine L\u00f6sung f\u00fcr das Problem unseres Kunden und wir versuchen immer, jedes Projekt auf diese Weise anzugehen. Interessanterweise ist sich jeder Kunde, der mit einer Idee oder L\u00f6sung zu uns kommt, noch nicht ganz dar\u00fcber im Klaren, wie viele andere Probleme und Fragestellungen dahinter stecken. Was wir dem Kunden jedoch bieten k\u00f6nnen, ist die Gewissheit, dass er diese Probleme nicht alleine l\u00f6sen muss, und zweitens die Tatsache, dass er mit einem Team zusammenarbeitet, das die meisten dieser Probleme bereits gel\u00f6st hat. In dem Moment, als Ania mit einem Haartrockner und einem Spielzeug zu uns kam und fragte, ob wir\u2026<\/p>\n\n\n\n
[T]: Ania aus Szumi\u015b?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Ania aus Szumi\u015b. Sie bat uns, den Trockner in den Teddyb\u00e4ren zu stecken, und kam mit dem fertigen Produkt zu uns, weil sie diese Zusammenarbeit zu einem Zeitpunkt begann, als sie bereits ein brummendes Produkt hatte. Aus bestimmten Gr\u00fcnden war sie damit jedoch nicht zufrieden. Diese Gr\u00fcnde waren sehr wichtig: erstens die hohe Ausfallrate der L\u00f6sung und zweitens Konstruktionsprobleme, die eine zufriedenstellende Replikation dieser L\u00f6sung, d. h. die vom Unternehmen vorbereitete Serienproduktion, nicht erm\u00f6glichten. Als wir mit diesem Projekt begannen, haben wir damit begonnen, das Vorhandene praktisch wegzuwerfen, um uns nicht auf die Verbesserung dessen zu konzentrieren, womit sie zu uns kam, sondern darauf, etwas Neues zu schaffen, basierend auf unserer Erfahrung und den Bed\u00fcrfnissen des Kunden. Dieser Schritt f\u00fchrte zun\u00e4chst einmal zur Herstellung eines Produkts, das perfekt f\u00fcr die Massenproduktion geeignet und im Hinblick auf die Produktionskosten optimiert war, die f\u00fcr dieses Produkt aufgrund des erwarteten Produktionsumfangs sehr wichtig waren. Wir haben die Art und Weise, wie Ger\u00e4usche erzeugt werden, ver\u00e4ndert, sie im Grunde neu erfunden und eigens f\u00fcr diesen Zweck einen speziellen Lautsprechertyp geschaffen, der speziell f\u00fcr unseren Auftrag gefertigt wurde, sodass der erzeugte L\u00e4rm von h\u00f6chster Qualit\u00e4t ist.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Und warum all dieser L\u00e4rm? Ja, ich versuche es\u2026 Kommen wir einen Schritt fr\u00fcher: Was war die gesch\u00e4ftliche Herausforderung? Nun, ich verstehe, Ania kam zum Team und sagte: \u201eIch muss den Trockner in ein Ger\u00e4t verwandeln, aber warum diesen Trockner, als ob Leute, die keine Kinder haben, es vielleicht noch nicht verstehen w\u00fcrden?\u201c<\/p>\n\n\n\n
[P]: Ja, da hast du recht. Ich benutze dieses Produkt schon so lange, dass es f\u00fcr mich so offensichtlich ist, dass ich \u00fcberhaupt nicht dar\u00fcber spreche. Es gibt wissenschaftliche Studien und neben wissenschaftlichen Studien auch Erfahrungen von Eltern, die darauf hinweisen, dass sich wei\u00dfes Rauschen bzw. seine verschiedenen Varianten positiv auf die Schlafqualit\u00e4t eines Kindes auswirken und Kinder generell in den Schlaf versetzen.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Ich best\u00e4tige. Ich geh\u00f6re zu den Eltern, die den Szumi\u015b verwendet haben, und dar\u00fcber hinaus w\u00fcrde ich sagen, dass ein solcher Szumi\u015b aus der Sicht der Eltern eine Art Sicherheit bietet, eine Art, sagen wir mal, Wiederholbarkeit beim Einschl\u00e4fern des Kindes . Dadurch konnte ich oder meine Frau, je nachdem, wer das Kind betreute, das Kind einschl\u00e4fern lassen und sich um andere Haushaltspflichten k\u00fcmmern. Aus meiner Sicht haben wir als Nutzer mit dieser Technologie das Problem gel\u00f6st, dass ich nicht wei\u00df, ob ich das Kind jetzt einschl\u00e4fern werde oder nicht, was hier passieren wird, ob ich jetzt meine Frau anrufen soll, wann muss ich die Sp\u00fclmaschine reinstellen, sagen wir, oder nicht, und was ist, wenn sie nicht da ist? Kurz gesagt, ich verstehe es aus meiner Sicht nicht als Gr\u00fcnder von Szumisi, aber das Problem war, dass ich nicht wusste, wie man ein Baby auf wiederholbare Weise einschl\u00e4ft. Und dieses wei\u00dfe Rauschen, soweit ich wei\u00df\u2026 ich meine, soweit ich wei\u00df. Ich habe es erlebt! Sie halfen dabei, das Baby ziemlich schnell, wiederholt und gut einzuschlafen. Dies ist, was ich als Benutzer hinzuf\u00fcgen w\u00fcrde, mit anderen Worten, dies ist, wie ich das Problem dieses Elternteils entschl\u00fcssele. K\u00f6nnen Sie best\u00e4tigen, ob es anders war?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Ja, so haben wir das Produkt gestartet. Interessant ist, dass wir zu Beginn der Arbeit mit dem Produkt eine v\u00f6llig andere Sicht auf das Produkt hatten, als eine Reihe technischer Probleme, die es zu l\u00f6sen galt. Dies liegt jedoch daran, dass wir zu dieser Zeit, als wir dieses Produkt entwickelten, tief in der Industrietechnologie verwurzelt waren und sehr komplizierte Dinge erledigten, wie zum Beispiel die Synchronisierung von Uhren und die Steuerung von Ger\u00e4ten f\u00fcr Flugzeuge auf den Landebahnen des Flughafens Ok\u0119cie. Dieses Projekt war, wie ich es nennen w\u00fcrde, eine Abkehr von diesen Industrieprojekten. Und tats\u00e4chlich haben wir uns haupts\u00e4chlich auf diese technischen Aspekte konzentriert. Und entgegen dem Anschein gab es viele dieser technischen Aspekte, denn jemand, der von der Seite schaut, k\u00f6nnte denken, was f\u00fcr ein Problem es ist, einen Lautsprecher an einen Player anzuschlie\u00dfen und einen Brummton abzuspielen.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Was ist das Problem daran, einen Haartrockner in einen Teddyb\u00e4ren zu stecken?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Na ja, zum Beispiel. Es stellte sich jedoch heraus, dass das Einsetzen in ein Geh\u00e4use, das zum Maskottchen passen w\u00fcrde, das Ger\u00e4t so vorbereiten w\u00fcrde, dass es mit einer Taste gesteuert werden kann, mit der Sie viele Funktionen des Ger\u00e4ts ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen, und das Geh\u00e4use so vorbereitet wurde, dass es nicht mitschwingt den Lautsprecher und damit wir ein Mikrofon verwenden k\u00f6nnen, das auf die Umgebung h\u00f6rt, das Weinen des Babys erkennt und das Ger\u00e4t einschaltet, wenn es n\u00f6tig ist, nun, das waren solche Herausforderungen. Die nicht auf den ersten Blick erkennbar sind und mit denen der Kunde auch nicht zu uns gekommen ist, oder?<\/p>\n\n\n\n
[T]: Es ist tats\u00e4chlich sehr interessant, was Sie gesagt haben. In dem Sinne, dass ich hier als eher Beobachter und Benutzer darauf hinweisen m\u00f6chte, dass Technologie beispielsweise erkennen kann, dass ein Kind weint, und es nicht n\u00f6tig ist, dass ein Elternteil etwas aktiviert, kann man einfach sagen, dass es eine Erkennung gibt oder Erkennung von Weinen und schaltet den Summer ein. Und wiederum gibt es mir als Eltern Seelenfrieden, eine relative Seelenruhe, dass sich in diesem Moment etwas um mich k\u00fcmmert, es mag beleidigend sein, aber es wird meinem Kind helfen, sich zu beruhigen.<\/p>\n\n\n\n
[Vogel. Nun, wir sind mit den L\u00f6sungen sogar noch weiter gegangen und haben in der n\u00e4chsten Version die Steuerung des Ger\u00e4ts, eines Herzens, \u00fcber ein Mobiltelefon hinzugef\u00fcgt und Bluetooth-Technologie hinzugef\u00fcgt, die es erm\u00f6glichte, das Ger\u00e4t bequem aus der Ferne einzuschalten. F\u00fchren Sie au\u00dferdem eine Art Abh\u00f6ren des Ger\u00e4tes durch, des Raumes, in dem sich das Kind aufh\u00e4lt. Und noch einmal, dieses Ger\u00e4t um weitere Funktionen zu bereichern, die im Alltag sehr n\u00fctzlich sind, oder? Viele Eltern beschwerten sich dar\u00fcber, dass sie das Kind unn\u00f6tigerweise aufweckten, wenn sie das Zimmer ihres Kindes betraten, um beispielsweise den Summer ein- oder auszuschalten. Daher war die M\u00f6glichkeit, das Ger\u00e4t aus der Ferne auszuschalten, eine sehr n\u00fctzliche Funktion.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Man k\u00f6nnte also sagen, dass Sie sich umsichtig gek\u00fcmmert und die Technologie eingesetzt haben, um Eltern und ihren Kindern das Leben ein wenig zu erleichtern. Sie haben auch \u00fcber Systeme zur \u00dcberwachung der Fl\u00fcssigkeitsdosierung gesprochen, oder? Wenn Sie ein Beispiel f\u00fcr ein oder mehrere Probleme nennen k\u00f6nnten, die durch Technologie gel\u00f6st werden k\u00f6nnen, nur um klarzustellen und zu verstehen, was gel\u00f6st werden kann, welche Probleme mit Hilfe von Technologie gel\u00f6st werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
[P]: Das SDMP-System, also ein Fl\u00fcssigkeitsdosierungs- und \u00dcberwachungssystem, ist eine L\u00f6sung, die, wie ich bereits erw\u00e4hnt habe, eher auf die Industrie ausgerichtet ist. Konkret in seiner urspr\u00fcnglichen Form f\u00fcr Transportunternehmen, die \u00fcber eine gro\u00dfe Menge an kraftstoffbetriebener Ausr\u00fcstung verf\u00fcgen. Um Kraftstoffkosten einzusparen und zu optimieren, nutzen diese Unternehmen interne Tankstellen, anstatt ihre Fahrzeuge an \u00f6ffentlichen Tankstellen zu betanken. Sie bauen also so etwas wie eine interne Station, einen Tank, an den sie Steuerger\u00e4te anschlie\u00dfen. Und sie nutzen unser System, um ihre Ausr\u00fcstung aufzutanken.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Man kann also sagen, dass sie in gewisser Weise menschliche Arbeit ersetzen, oder? Da ich Tankstellen kenne, gehe ich zuerst zum Tanken, dann bezahle ich, verlange eine Rechnung usw. Ich spreche aus der Sicht des Benutzers.<\/p>\n\n\n\n
[P]: Wei\u00dft du was, sie tun etwas mehr, denn das zu l\u00f6sende Problem bestand nicht nur darin, Fl\u00fcssigkeit von einem Tank in einen anderen zu sch\u00fctten. Aber eigentlich geht es aus Sicht der Eigent\u00fcmer solcher Unternehmen darum, den gesamten Prozess abzudichten, damit die Mitarbeiter nicht die M\u00f6glichkeit haben, die leichte Verf\u00fcgbarkeit von Kraftstoff zu missbrauchen, der bekanntlich eine teure Ressource ist, nicht wahr? ? Die Einf\u00fchrung des SDMP-Systems in einem solchen Unternehmen bedeutete erstens, dass der Kunde auf die Notwendigkeit einer zus\u00e4tzlichen Person zur Bedienung der Zapfs\u00e4ule verzichtete, die gesamte Betankung durch den Fahrer erledigt wurde und zweitens wurde der gesamte Prozess so abgedichtet, dass die Zapfs\u00e4ule nicht mehr ben\u00f6tigt wird Es konnte doch in keiner Weise missbraucht, also einfach gestohlen werden. Treibstoff, oder?<\/p>\n\n\n\n
[T]: Okay, ich verstehe, es ist ein Problem, das wahrscheinlich vielen Unternehmern in der Logistikbranche in kleinerer oder gr\u00f6\u00dferer Weise passiert, als ob es nicht darum ginge, dass wir von Dieben umgeben sind, sondern dass sie es auch tun Wir als Unternehmer. Lassen Sie sich von Ihrem Mitarbeiter ausrauben.<\/p>\n\n\n\n
[P]: Leider passiert das, diese Branche leidet unter solchen Problemen. Dies ist jedoch der Tatsache zu verdanken, dass wir sehr eng mit der Branche unseres Kunden zusammengearbeitet haben, denn hier ist zu beachten, dass es sich bei unseren Kunden nicht um Transportunternehmen handelt, sondern um ein Unternehmen, das Transportunternehmen mit Tanks und \u00e4hnlichen Systemen beliefert. Dank der engen Zusammenarbeit stellte sich schnell heraus, dass es noch andere Probleme in der Branche gab. Zum Beispiel Probleme, die damit zusammenh\u00e4ngen, dass manche Maschinen die Au\u00dfenstation nicht erreichen k\u00f6nnen, oder? Einige Kr\u00e4ne, wir haben sogar Installationen in Bergwerken, wo Maschinen, die viele Meter unter der Erde arbeiten, betankt werden, weil sie dort nicht einfach rauskommen, oder? Der Einsatz des Systems in solchen Situationen bedeutet, dass erstens der Fahrer selbst in der Lage ist, den Kraftstoff nachzuf\u00fcllen, dar\u00fcber Rechenschaft ablegen kann und der Eigent\u00fcmer sicher ist, dass der Kraftstoff in seine Fahrzeuge eingef\u00fcllt wird, und vor allem er selbst verf\u00fcgt \u00fcber vollst\u00e4ndige Aufzeichnungen \u00fcber den Kraftstoffkreislauf innerhalb des Unternehmens. Dadurch kann er sehen, wie viel beim Tanken in diesen gro\u00dfen Tank getankt wurde, wie viel in welche Maschine eingef\u00fcllt wurde und dank der Tatsache, dass wir das Fahrzeug auch an unser System anschlie\u00dfen und seinen Kilometerstand ablesen k\u00f6nnen, erh\u00e4lt der Besitzer Statistiken im Form des Ger\u00e4teverbrauchs und des durchschnittlichen Kraftstoffverbrauchs usw.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Gro\u00dfartig, es klingt ein bisschen, ich w\u00fcrde sagen, nach Google Analytics, in dem Sinne, dass es sich um einen Datensatz handelt, der sp\u00e4ter analysiert werden muss, aber dank dessen kann man alle Arten von Abweichungen, F&E usw. erkennen. Coole Sache. H\u00f6ren Sie, Pawe\u0142, vielen Dank, dass Sie dies aus praktischer Sicht erkl\u00e4rt und geantwortet haben, wie Technologie helfen k\u00f6nnte. Wir wissen also mehr oder weniger, wie diese\u2026 Forschung und Entwicklung extern funktioniert. Es gibt also ein Problem, eine gesch\u00e4ftliche Herausforderung, manchmal muss man nicht einmal eine Idee haben, aber es lohnt sich, Spezialisten zu kontaktieren, oder? Aber sagen Sie mir, denn einige Unternehmen, einige Unternehmer fragen sich vielleicht, warum ich jemanden von au\u00dfen einsetzen sollte, vielleicht haben sie ihre eigenen Spezialisten. Sagen Sie mir also, was ist Ihrer Meinung nach der Nutzen einer solchen externen Forschungs- und Entwicklungsabteilung? Wissen Sie, f\u00fcr wen dieser Service gedacht ist?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Wei\u00dft du was, ich denke, daf\u00fcr gibt es viele Gr\u00fcnde. Erstens ist es das Know-how, das in einem solchen Unternehmen gesammelt wird. Die \u00fcber 20-j\u00e4hrige Marktpr\u00e4senz ist f\u00fcr unsere Kunden eine Garantie daf\u00fcr, dass die von uns angebotenen L\u00f6sungen vor allem bew\u00e4hrt sind und auf bew\u00e4hrten Technologien basieren. Wir verf\u00fcgen \u00fcber eine Best\u00e4tigung der Qualit\u00e4t aller Komponenten, die wir in unseren L\u00f6sungen verwenden. Und wir sind eine Art Erfolgsgarant, w\u00fcrde ich sagen. Beim Aufbau von Kompetenzen im Unternehmen muss der Kunde ber\u00fccksichtigen, dass er die richtigen Leute besch\u00e4ftigen muss. Am h\u00e4ufigsten handelt es sich dabei um Menschen aus der IT-Branche, die heutzutage bekannterma\u00dfen sehr anspruchsvoll sind und die Schaffung bestimmter branchenspezifischer Arbeitsbedingungen erfordern, die sich h\u00e4ufig von denen unterscheiden, die in unseren Strukturen t\u00e4glich umgesetzt werden Kunden. Dar\u00fcber hinaus sollten F&E-Abteilungen mit entsprechender Ausstattung ausgestattet werden. Wenn wir von Softwareh\u00e4usern sprechen, haben wir es mit Computern und Compilern zu tun, bei Hardwareh\u00e4usern, also F&E-Abteilungen, die Hardware entwerfen. F\u00fcr die Arbeit werden viel mehr Werkzeuge ben\u00f6tigt, sie sind deutlich teurer und bed\u00fcrfen einer besonderen Wartung. Wir verf\u00fcgen beispielsweise \u00fcber spezielle Kammern, die f\u00fcr bestimmte Messungen eingesetzt werden. Erstens sind diese L\u00f6sungen teuer und schwierig zu lagern, selbst aufgrund ihrer Gr\u00f6\u00dfe oder der Art und Weise, wie sie f\u00fcr ihre Verwendung positioniert werden m\u00fcssen. Und wiederum sind mit der Wartung weitere Kosten und Probleme verbunden. Eine andere Sache ist diese Erfahrung, oder? Die Tatsache, dass wir ein Team haben und dass es \u00fcber Werkzeuge verf\u00fcgt und wei\u00df, was es zu verwenden hat, bedeutet nicht, dass wir sofort in der Lage sein werden, die neueste Technologie zu nutzen und, was f\u00fcr uns am wichtigsten ist, sie optimal zu nutzen. Und tats\u00e4chlich ist das Wissen, wie man Technologie optimal nutzt, hier wohl das Wichtigste. Und das ist der wichtigste Grund, warum es sich lohnt, eine solche F&E-Abteilung einzusetzen.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Pawe\u0142, in Bezug auf unser fr\u00fcheres Gespr\u00e4ch habe ich auch verstanden, was optimal bedeutet. Ich bin seit meiner Kindheit ein Gamer in dem Sinne, dass ich Computerspiele gespielt habe. Ich hatte das Gef\u00fchl, je besser der Prozessor, desto mehr RAM, desto besser die Grafikkarte, also desto optimaler. Aber pl\u00f6tzlich wurde mir klar, dass es Anwendungen gibt, bei denen ein Ger\u00e4t beispielsweise im Feld steht, mit Akku betrieben wird und ein besserer Prozessor nicht bedeutet, dass etwas schneller arbeitet, sondern dass der Stromverbrauch viel h\u00f6her ist. Und dadurch ist die Akkulaufzeit deutlich k\u00fcrzer. Und dadurch habe ich verstanden, dass optimal nicht bedeutet, am schnellsten zu sein, sondern ein gegebenes Problem auf die am besten geeignete Weise zu l\u00f6sen, auch unter Ber\u00fccksichtigung, nennen wir es, Randbedingungen oder einer Art zus\u00e4tzlicher Anforderungen und dem Verst\u00e4ndnis, wie es sein wird gebraucht. Es hat mir die Augen ge\u00f6ffnet, warum der schnellste Prozessor nicht der optimale ist? Nein, es ist einfach das Schnellste. Optimal bedeutet nicht gleich am schnellsten oder nicht immer, oder? OK super. Was w\u00e4re, wenn Sie mir sagen w\u00fcrden, ob diese externe Forschungs- und Entwicklungsabteilung alle Projekte durchf\u00fchrt? Heute am Anfang habe ich das theoretisch alles gesagt. Ich wollte auf dieses Thema n\u00e4her eingehen, es handelt sich sicherlich um wichtige Informationen aus der Sicht unserer Zuh\u00f6rer.<\/p>\n\n\n\n
[P]: Wissen Sie was, lassen Sie mich auf diese Optimierung und die Bedeutung von \u201eoptimal\u201c zur\u00fcckkommen. Ich spreche gerne dar\u00fcber, indem ich es mit einem Dreieck veranschauliche, das wir normalerweise verwenden, um den Mittelpunkt des Dreiecks zu finden. In jeder dieser Ecken dieses Dreiecks haben wir eine bestimmte Priorit\u00e4t zu erreichen, oder? Einer davon sind die St\u00fcckkosten der Produktion, die bei der Entwicklung von Ger\u00e4ten f\u00fcr die Massenproduktion so niedrig wie m\u00f6glich sein m\u00fcssen. Der zweite Aspekt ist der funktionale Aspekt, d. h. hier wollen wir alle vom Kunden gestellten Anforderungen erf\u00fcllen. Und die dritte Ecke ist die Entwicklungszeit, also die Kosten dieser Entwicklung. Und das Optimum besteht darin, mit diesen drei Aspekten zu spielen, um sie an einem Punkt zu treffen, an dem sie alle am besten zufrieden sind. Die ideale L\u00f6sung ist eine, die wir schnell entwickeln und die vom Kunden angegebene volle Funktionalit\u00e4t oder sogar mehr erf\u00fcllt. Und dieser St\u00fcckpreis liegt innerhalb dieser angenommenen Bereiche oder liegt darunter. Und das haben Sie gesagt, dass beispielsweise die Verwendung des schnellsten Prozessors ein guter Ansatz ist, wenn wir die Ausf\u00fchrungszeit verk\u00fcrzen wollen. Und wir haben die h\u00f6chste Funktionalit\u00e4t, aber dann haben wir auch die h\u00f6chsten St\u00fcckproduktionskosten. Durch die Bereitstellung eines sehr kleinen Prozessors k\u00f6nnen wir die Produktionskosten senken, ben\u00f6tigen dann aber mehr Entwicklungszeit. Denn beispielsweise ist das Schreiben eines Audiokomprimierungsalgorithmus f\u00fcr einen solchen Prozessor komplizierter. Wir k\u00f6nnen keine vorgefertigten Bibliotheken verwenden, wir m\u00fcssen einen solchen Algorithmus erstellen, z. B. selbst. Und wir k\u00f6nnen damit nicht alle Funktionen erf\u00fcllen, die wir gerne h\u00e4tten, also m\u00fcssen wir auf einige davon verzichten. Und das Spielen mit diesen drei Aspekten ist ein Schl\u00fcsselelement bei der Arbeit an dem Projekt. In einem solchen Moment, wenn wir das erste Briefing f\u00fcr den Kunden vorbereiten, ist es f\u00fcr uns am wichtigsten, den Punkt zu finden, an dem diese drei Aspekte am besten erf\u00fcllt werden. Und das ist doch das Beste f\u00fcr den Kunden, oder? Denn bitte beachten Sie, dass sowohl die St\u00fcckkosten als auch die Entwicklungszeit, also die Entwicklungskosten f\u00fcr den Kunden, und die Funktionalit\u00e4t, die der Kunde seinen Kunden anbieten wird, f\u00fcr ihn zentrale Aspekte sind.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Auf jeden Fall. Ich bin sehr froh, dass Sie dies hinzugef\u00fcgt haben, denn es macht es in gewisser Weise so. Es ist sch\u00f6n, weil es den Ansatz in drei Elementen beschreibt. Also vielen Dank.<\/p>\n\n\n\n
[F]: Um auf Ihre Frage zur\u00fcckzukommen: Sie haben gefragt, was wir tun k\u00f6nnen, oder?<\/p>\n\n\n\n
[T]: Ist alles, ist eine solche externe F&E-Abteilung \u00fcberhaupt in der Lage, irgendein Projekt durchzuf\u00fchren?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Wir \u00fcbernehmen jedes einzelne, aber das bedeutet nicht, dass wir jedes einzelne fertigstellen, oder? Wir m\u00f6chten jedes Projekt mit dem Kunden besprechen und sehen, welche Erwartungen er hat. Allerdings akzeptieren wir nicht jeden, oder? Allerdings ist die Elektronik ein so weites Feld, dass man sich kaum vorstellen kann, dass ein einziges Unternehmen in der Lage w\u00e4re, alle verf\u00fcgbaren Technologien zu nutzen, oder? Wir sind spezialisiert auf L\u00f6sungen, die mit Single-Chip-Mikrocontrollern umgesetzt werden k\u00f6nnen. Ich wei\u00df, dass jetzt alle vor den Lautsprechern davongelaufen sind. Das sind kleine Prozessoren, die es uns erm\u00f6glichen, das oben erw\u00e4hnte Dreieck auf gute Weise zu optimieren. Und da ihre Verf\u00fcgbarkeit auf dem Markt relativ gro\u00df ist und dieser Aspekt der Leistung dieser Prozessoren sehr breit gef\u00e4chert ist, k\u00f6nnen wir mit dieser Art von Systemen viel erreichen. Und darauf konzentrieren wir unsere Aktivit\u00e4ten im Ger\u00e4tebau vor allem. Nat\u00fcrlich verwenden wir beim Schreiben von Anwendungen f\u00fcr mobile Ger\u00e4te dar\u00fcber hinaus sehr fortschrittliche Elektronik, denn das sind unsere Mobiltelefone, die heutzutage wahrscheinlich die Antwort auf die h\u00f6chsten technologischen M\u00f6glichkeiten sind, die auf dem Markt verf\u00fcgbar sind. Wenn wir au\u00dferdem verschiedene Arten von Systemen erstellen, seien es Cloud-Systeme oder verteilte Systeme, die auf gro\u00dfen Computern oder in der Cloud laufen, nutzen wir diese Technologie. Wie Sie sehen k\u00f6nnen, ist dieser Ventilator hier also gro\u00df. Allerdings gibt es Dinge, die wir nicht aufgreifen, weil sie ganz konkrete L\u00f6sungen erfordern. Allerdings kommt es doch manchmal vor, dass auch wir zu solchen Projekten greifen, oder? Nutzen Sie die Zusammenarbeit mit Universit\u00e4ten. Und dann k\u00f6nnen wir versuchen, unseren Kunden L\u00f6sungen anzubieten, die es auf dem Markt noch nicht gibt.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Okay, gro\u00dfartig. Pawe\u0142, ich bin sicher, er wird auftauchen, ich muss diese Frage stellen. Es geht jedem Unternehmer durch den Kopf. Wissen Sie, wie viel es kostet? Ist es teuer? Wenn Sie diese Welt oder diese Budgets ein wenig entdecken k\u00f6nnten. Was beinhaltet es, denn\u2026 Lassen Sie es mich vereinfachen: Ist es teuer oder wie teuer ist es?
\u200b<\/p>\n\n\n\n
[P]: Ja, es ist teuer [Gel\u00e4chter]. Es ist teuer, wissen Sie. Ich m\u00f6chte gleich sagen, dass es teuer ist, weil wir manchmal Anfragen haben, bei denen jemand mit einer coolen Idee zu uns kommt, ein Unternehmer, ein Einzelunternehmen, und er fragt uns, ob wir das f\u00fcr ihn machen k\u00f6nnen, oder? Wir k\u00f6nnen es ihm antun, aber wir fangen bei 100.000 an. Oftmals verlangt ein solcher Kunde bis zu 100.000 Euro daf\u00fcr, aber wof\u00fcr? Heutzutage kostet die Entwicklung eines fertigen, auf Elektronik basierenden Produkts Geld. Die Elektronik muss entwickelt werden, sie muss programmiert werden, das Geh\u00e4use muss entworfen werden, das Geh\u00e4use muss hergestellt werden, das Ger\u00e4t muss f\u00fcr die Serienproduktion vorbereitet werden. Dieses Ger\u00e4t muss eine Reihe von Tests durchlaufen und erst dann, nach Abschluss des gesamten Prozesses, k\u00f6nnen wir sagen, dass wir ein produktionsbereites Ger\u00e4t haben. Da uns der Erfolg unserer Kunden am Herzen liegt, \u00fcbernehmen wir keine Projekte, bei denen wir von Anfang an keine Finanzierung sehen. Wir m\u00f6chten nicht, dass das Ziel unserer T\u00e4tigkeit darin besteht, einen Prototyp zu erstellen, der sp\u00e4ter nicht produziert wird. Deshalb habe ich auf die Frage geantwortet, dass es teuer ist, weil man einen Teil der Mittel, die wir normalerweise direkt ins Marketing stecken w\u00fcrden, zun\u00e4chst in die Produktentwicklung stecken muss. Vielleicht sind 100.000 keine solche Anfangsobergrenze, weil wir Projekte haben, die 30.000 kosten, oder? Allerdings muss man damit rechnen, dass es nicht 5.000 sind, oder? Eine Obergrenze gibt es eigentlich nicht. Wenn wir uns unser System zur \u00dcberwachung und Abgabe von Fl\u00fcssigkeiten ansehen, ist es Millionen wert, denn an diesem System wird schon seit vielen Jahren gearbeitet und es wird st\u00e4ndig weiterentwickelt. Wir produzieren derzeit die dritte Version des Systems. Das System richtet sich derzeit an Kraftstoffgro\u00dfh\u00e4ndler, die es intern nutzen, um das System ihren Kunden zur Verf\u00fcgung zu stellen. Daher gibt es ein solches System im System. Eine sehr fortschrittliche cloudbasierte Anwendung, die sich mit all diesen Ger\u00e4ten verbindet und mit ihnen Daten austauscht. Und solche L\u00f6sungen m\u00fcssen Geld kosten, oder? Das ist auch etwas, das jahrelang anh\u00e4lt.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Wenn ich das richtig verstehe, ist der Prozess der Entwicklung eines neuen Produkts oder elektronischen Ger\u00e4ts relativ teuer. Wenn ich das richtig verstehe, liegt das daran, dass daran Programmierer arbeiten, die bekanntlich schwer zu finden sind und gerne an ambitionierten Projekten arbeiten. Sie sind hochbezahlte und \u00fcberall gefragte Spezialisten. Ich denke, dass es heute niemanden wundert, dass das Softwarehaus oder die Budgets, Projekte, die an das Softwarehaus gehen, normalerweise bei mehreren Dutzend oder mehreren Hunderttausend Zloty beginnen und es wahrscheinlich keine Obergrenze gibt, wenn man es global betrachtet. Und hier gibt es, soweit ich wei\u00df, auch die Frage der Ingenieure, Designer, Elektroniker usw. Es muss also eine vergleichbare Gr\u00f6\u00dfenordnung sein, denn es gibt ja auch Software, oder?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Nun, so sieht es aus.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Pawe\u0142, nun, darauf haben wir eine Antwort, wir wissen mehr oder weniger, welche Gr\u00f6\u00dfenordnung wir ber\u00fccksichtigen m\u00fcssen. Wie lange dauert dieser Vorgang? Denn das ist die zweite Grundfrage, die sich wohl jeder Unternehmer stellen wird. Wie lange wird es dauern?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Wei\u00dft du was, das ist auch eine gute Frage. Nat\u00fcrlich ist eine gewisse Mindestzeit erforderlich, um das Projekt zu starten, das Briefing zu lesen oder dem Kunden zuzuh\u00f6ren und herauszufinden, was sein Problem ist. Und das dauert normalerweise eine Woche, zwei bis einen Monat, oder? Wie lange die Entwicklung des Ger\u00e4ts dauert, h\u00e4ngt jedoch nat\u00fcrlich stark davon ab, um welche Art von Ger\u00e4t es sich handelt. Ich antworte ja, es gibt solche Projekte, sogar k\u00fcrzlich kam mein Chefingenieur und sagte: H\u00f6ren Sie, wir haben ein Projekt, das wir in zwei Tagen schaffen k\u00f6nnen. Warum? Denn wir werden 100 % aller Technologien nutzen, die wir bereits haben, fertig. Dies ist auch der Vorteil der Nutzung einer externen F&E-Abteilung. Wir verf\u00fcgen \u00fcber fertige Bl\u00f6cke, aus denen wir Ger\u00e4te zusammenbauen. In einer solchen Situation zahlt der Kunde erstens weniger, weil ihm die Entwicklung dieses Projekts nicht in Rechnung gestellt wird, und zweitens erh\u00e4lt er sehr schnell eine fertige L\u00f6sung. Es gibt auch Projekte, bei denen die meisten Elemente sehr einfach sind. Die gesamte Elektronik, die Entwicklung der Diagramme, dauert weniger als 2-3 Wochen, aber es gibt ein Problem, dessen L\u00f6sung bis zu einem halben Jahr dauern wird, oder? Und wir haben Projekte abgeschlossen, in denen wir solche Arbeiten durchgef\u00fchrt und einen Algorithmus entwickelt haben, der notwendig war, damit das Ger\u00e4t ordnungsgem\u00e4\u00df funktionierte und letztendlich die vom Kunden angesprochenen beabsichtigten Funktionen umsetzte.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Okay, zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass Projekte bei mehreren Dutzendtausend Zloty beginnen und mindestens mehrere Wochen dauern. F\u00fcr beide Kriterien gibt es de facto keine Obergrenze, oder? Wie sie sagen: Der Himmel ist die Grenze. CA. H\u00f6ren Sie zu, und ganz zum Schluss habe ich diese Fragen an Sie. Warum lohnt es sich jetzt zu investieren? Wissen Sie, wenn die Menschen in der Umgebung eine hohe Inflation sehen, sind die Bedingungen m\u00f6glicherweise nicht g\u00fcnstig. Ich werde also eine perverse Frage stellen, aber ich denke, es ist sehr notwendig, wissen Sie. Warum jetzt?<\/p>\n\n\n\n
[P]: Wissen Sie, ich bin Unternehmer, ich glaube, dass man immer investieren muss. Es gibt keinen schlechten Zeitpunkt zum Investieren. Sie sind besser oder schlechter, ja. In neue Produkte oder L\u00f6sungen investieren, die unsere Arbeit in irgendeiner Weise vereinfachen oder automatisieren. Meiner Meinung nach verschaffen sie unseren Kunden einen Wettbewerbsvorteil, einen Vorsprung in ihrer Branche. Und dieser Vorteil ist meiner Meinung nach heutzutage, in Krisenzeiten, entscheidend. Derzeit haben wir es mit einem Markt zu tun, der \u00fcberpr\u00fcft, ob das Unternehmen gut gef\u00fchrt wird, ob das Produktportfolio auf die Bed\u00fcrfnisse der Kunden zugeschnitten ist und ob bessere Produkte eingef\u00fchrt werden, ob bessere Methoden zur Unternehmensf\u00fchrung eingef\u00fchrt werden, ob Elemente eingef\u00fchrt werden, die den Betrieb des Unternehmens automatisieren F\u00fcr mich ist es ein Schl\u00fcsselaspekt, um in diesen schwierigen Zeiten zu \u00fcberleben und zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Wie man am Kapitalmarkt sagt: Investieren, wenn es Blutvergie\u00dfen gibt. Mit anderen Worten: Es ist relativ g\u00fcnstig und man kann relativ viel verdienen.<\/p>\n\n\n\n
[P]: Ich m\u00f6chte auch hinzuf\u00fcgen, dass ich unzufrieden bin und dies m\u00f6glicherweise ein gutes Thema f\u00fcr unser n\u00e4chstes Treffen ist. Das Thema vertiefen, zu uns kommen, wenn wir kein Problem haben, aber bei einem Unternehmen vorbeischauen, das eine externe F&E-Abteilung anbietet, nur um zu sehen, was sie mir bieten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Pawe\u0142, vielen Dank f\u00fcr unser Treffen. Ich hoffe, dass unser Gespr\u00e4ch f\u00fcr unsere Zuh\u00f6rer inspirierend sein wird. Es waren Inquel Talks. Sie k\u00f6nnen uns, Inquel, \u00fcber die Website erreichen. \u00dcber unser LinkedIn. Noch einmal: Pawe\u0142 Huchla und Tomasz Kowcen. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf, wir k\u00f6nnen Ihre Idee im Rahmen einer Beratung kostenfrei analysieren.<\/p>\n\n\n\n
[P]: Danke, bis sp\u00e4ter.<\/p>\n\n\n\n
[T]: Wir sehen uns in den n\u00e4chsten Folgen.
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